Тема 9. Бизнес-план предприятия

Опыт в бизнесе с года Опыт в консалтинге с года Оптимизируем стоимость под требования заказчика Помогаем внедрять Главная Статьи по управлению Готовые бизнес-планы Бизнес-план: Если вам нужен реальный бизнес-план открытия кафе, рекомендуем ознакомиться с разделом"Как заказать бизнес-план? Теоретические аспекты бизнес-плана открытия бизнеса Понятие и задачи бизнес-плана открытия бизнеса Структура и содержание бизнес-плана открытия бизнеса Роль планирования финансово-экономической деятельности предприятий

Емкость рынка

Регистрационный Во исполнение пунктов 4 и 5 части 2 статьи Форму бизнес-плана, представляемого для заключения изменения соглашения об осуществлении туристско-рекреационной деятельности приложение 1. Критерии отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, представленные лицами, намеревающимися получить статус резидента туристско-рекреационной особой экономической зоны, либо резидентами туристско-рекреационной особой экономической зоны, намеревающимися изменить условия соглашения об осуществлении туристско-рекреационной деятельности приложение 2.

Общие сведения о заявителе на получение статуса резидента особой экономической зоны.

Итак, первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые Одно дело, если вы составляете бизнес-план в связи с внедрением нового типа станков: тут надо . Степень насыщенности рынка. Конкретные покупатели для первого года продаж и размеры заказов.

Организационная структура предприятия представляет собой способ и форму объединения работников предприятия для достижения поставленных перед ней целей. Организационная структура оформляется в виде схемы. При описании организационный структуры необходимо показать, какова структура управления предприятием, кто и чем будет заниматься, как структурные подразделения будут взаимодействовать между собой и каким образом намечается координировать и контролировать их деятельность.

Организационную структуру предприятия рекомендуется представить в виде схемы. Виды организационных структур управления: Далее в бизнес-плане необходимо представить информацию о потребности в персонале по категориям, определить численность работников явочную и списочную, режим рабочего времени, рассчитать баланс рабочего времени, описать форму привлечения к труду работников постоянная работа, совместительство, надомная работа и др.

При разработке финансового плана необходимо: Расчет издержек производства калькуляция приводится укрупнено и подразделяются на переменные, зависящие от изменения объемов производства продукции, и постоянные, не зависящие от изменения объемов производства и рассчитываются на весь объем выпускаемой продукции таблица Таблица 11 заполняется на основании результатов расчетов вспомогательных таблиц 12, 13 и дополнительных расчетов.

Затраты на топливо и электроэнергию определяются умножением плановой потребности в тепловой и электрической энергии на соответствующие установленные тарифы. Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховых расходов осуществляется по укрупненным нормативам, приведенным в таблице 12, Затем составляется отчет о доходах и расходах таблица

Желательно указать источники получения информации и их удостоверить их надежность. Это поможет убедить инвестора в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Это позволяет выбрать стратегию маркетинга как одну из центральных частей бизнес-плана. Необходимо держать под контролем круг ваших потребителей, тогда вы сможете решить, остаться на этом рынке или покинуть его.

Как ни странно, успех в бизнесе - это результат планирования. На основе этого и разрабатывается бизнес-план, который дает возможность увязать рыночные коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Степень насыщенности рынка;. 3.

Необходимо иметь в виду, что выбор эффективного сочетания различных элементов маркетинговой стратегии существенно зависит от стадий жизненного цикла товара, стандартно представляемого пятью стадиями: Различают и сам тип жизненного цикла, поскольку в реальных ситуациях в зависимости от различных факторов кривые жизненного цикла могут весьма существенно отличаться от стандартного, классического вида сезонная или кривая моды, кривая с повторным циклом, гребешковая кривая, кривая продолжительного увлечения и т.

Можно также предложить следующую схему написания рассматриваемого раздела: Обоснуйте свою стратегию в области цен и сравните ее с ценовой политикой основных конкурентов, включая окупаемость затрат ваших потребителей. Дайте оценку прибыли и покажите, будет ли она достаточна для покрытия затрат, связанных с производством, гарантиями потребителям, на подготовку персонала, на ценовую конкуренцию и т. Стратегия ценообразования зависит в первую очередь от типа рынка. При атомистической конкуренции отдельный покупатель и отдельный продавец не оказывают влияния на уровень текущих рыночных цен товара.

Если продавец поднимает цену выше рыночной, покупатели свободно приобретут аналогичный товар у других продавцов по рыночной цене. При атомистической конкуренции затраты на разработку стратегии маркетинга минимальны. При олигополической конкуренции маркетинговая стратегия, и в том числе ценообразование, существенно влияет на конкурентную борьбу продавцов на рынке.

Стоит одному из продавцов снизить свои цены, как большинство покупателей переключатся на этого продавца.

Как разработать бизнес-план доклад по маркетингу , Упражнения и задачи из Основы маркетинга

Цель, назначение бизнес-плана — обоснование деятельности предприятия, стратегии и тактики хозяйственного поведения, планирование и прогнозирование результатов деятельности, привлечение инвесторов и спонсоров для определённого предпринимательского проекта, расширение круга предприятий-партнёров. Бизнес-план составляется не по приказу сверху и не имеет строгой регламентации ни по объёму информации, ни по структуре документа.

Материал бизнес-плана должен излагаться просто и понятно. Он должен быть доступен различным группам людей, даже тем, которые имеют ограниченные знания о продукте услугах и рынке. Следует стремиться к тому, чтобы объём бизнес-плана не превышал пятидесяти страниц. Наиболее распространённые на предприятиях формы бизнес-плана содержат:

Процесс исследования рынка необходимо начинать с определения его типа по имущества, размер сбережений, уровень обеспечения жильем и т. п.; текущего спроса необходимо установить степень его удовлетворения. С этой В официальный бизнес-план будет включен один из вариантов продаж.

Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Самые первые сведения, которые вам потребуются: Где ваша ниша на рынке? Нет ничего ошибочнее, чем полагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной отрасли. Такие смелые допущения прежде могли быть справедливы для голого отечественного рынка, но в последнее время на наш внутренний рынок в более или менее крупных объемах и регулярно поступают зарубежные товары, продаваемые за рубли, ситуация вообще становится принципиально иной.

С этой точки зрения переход к внутренней конвертируемости рубля, страстно желаемый нашими зарубежными партнерами и включаемый во все программы реформ, должен восприниматься нашими предпринимателями с определенной тревогой - он может привести к принципиальному изменению ситуации со сбытом. Значит, надо приступать к серьезному изучению и прогнозированию рынка и искать ответы на вопросы:

Внутрифирменное планирование

Транскрипт 1 1 Практическая работа 2 Определение рынков сбыта Цель работы: В результате изучения темы студент должен: С этой целью определяются следующие показатели. Емкость рынка - весь объем рынка сбыта конкретного товара. Для конкретного региона емкость рынка может определяться как сумма продаж товара по всем предприятиям-конкурентам. Для прогнозирования спроса широко используется нормативный метод.

В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления Границы программы должны в максимальной степени соответствовать на рынках в натуральном и денежном выражении, размер прибыли фирмы, .. разделе бизнес-плана, относится определение спроса и емкости.

Статьи Комментарии к записи Бизнес-план издательства. Поэтому важно определить, какое значение в деловой сфере имеет планирование. Практика показывает, что в бизнесе очень важно прогнозировать, то есть уметь предвидеть, что поможет, а что воспрепятствует достижению поставленных целей. Планирование в бизнесе предполагает учет множества аспектов, касающихся как внутренней среды организации, так и внешней.

Перед началом любого нового проекта необходимо составить так называемый бизнес-план, который определит жизнеспособность проекта с точки зрения наличия финансовых, людских и материальных ресурсов, правового обеспечения, а также возможности получения прибыли. Бизнес-план позволяет оценить качество проработки идеи проекта, спрогнозировать ожидаемые риски, определить коммерческую и бюджетную эффективность проекта.

Он также необходим для разработки мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия или расширению бизнеса. Но бизнес-план представляет собой не только обоснование будущего проекта. Одновременно он является инструментом управления, поэтому ведущую роль в его составлении и воплощении в жизнь играют менеджеры. Цель их действий — формирование идеи и донесение ее до участников проекта и потенциальных инвесторов; создание команды единомышленников; анализ и сбор информации; контроль за выполнением бизнес-плана и его корректировка.

В зависимости от масштабности задуманного проекта бизнес-план может быть небольшим и развернутым, простым и сложным.

: Бизнес-планирование

По соотношению продавцов и покупателей: Состоит из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей какого-либо однородного продукта на высокоорганизованном рынке по цене равновесия общих спроса и предложения. При этом ни одно отдельно взятое предприятие практически не может оказать влияние на уровень текущих рыночных цен товара; рынок монополистической конкуренции. Состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

В какой степени вы рассчитываете использовать бизнес-план в достижении . Из этого ориентировочно можно определить и размер прибыли, .. Каковы тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на.

Сфера деятельности Сфера деятельности Сегментирование рынка оправдывает себя даже в рамках небольшой фирмы. Установив, кто является самым желанным вашим клиентом, вновь и вновь задавайте этот вопрос себе. Почему люди покупают ваш товар? Почему они покупают у вас, а не у вашего конкурента? Что именно они покупают? Каким образом расширить круг таких покупателей? Последний вопрос является ключевым для определения вашей стратегии в будущем, Продавать товар своим постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых.

Нужно постоянно следить за тем, чтобы на смену покупателям, которых вы теряете по тем или иным причинам, приходили новые, не говоря уже о том, что рост фирмы возможен только при расширении клиентуры. Какова емкость вашего рынка рынков?

Анализ рынков и основных конкурентов

Содержание и структура бизнес-плана 6. Исследование рынка продукции и услуг Составление этого раздела бизнес-плана начинается с четкого определения объекта предложения на потребительском рынке. При характеристике предполагаемой продукции услуг очень важно четко определить: В информации о назначении произведенных продуктов услуг необходимо определить цель производства конкретных их видов с точки зрения удовлетворения конкретных потребностей потребителей.

Бизнес-план – целевой программный документ, представляющий собой систему расчётов, результаты с расчётом предполагаемого размера продаж и выручки от реализации). анализ рынка сбыта (степень насыщенности данного рынка конкурирующими товарами, расчёт общей ёмкости рынка по.

С клиентами занимаются квалифицированные специалисты, проходящие аттестацию каждые пол года, что не могут обещать аналогичные фитнес-клубы и это является неоспоримым преимуществом перед конкурирующими предприятиями. Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о: Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости услуг, которыми потребители определенного региона могут воспользоваться за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого проекта. Вторым этапом является оценка той доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших возможностях.

Третий этап - прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенного количества услуг. При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры емкость рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и оценка основных конкурентов.

1.1 Определение размеров (емкости) и степени насыщенности рынка

Анализ рынка и основных конкурентов. Описание рыночной конъюнктуры 8 3. Анализ конкурентоспособности предлагаемой модели.

Бизнес-план издательства. Его мало интересует, каковы размеры прибыли от проекта в целом, поскольку он . б) степень насыщенности рынка;. в) тенденции изменения емкости и насыщенности на ближайшую перспективу; Этапы разработки рекламы для выставки Выставка – это.

Знание емкости рынка позволяет правильно выстроить стратегию завоевания ниши рынка или же составить обоснованную программу завоевания лидирующего места на отраслевом рынке. Различают реальную и потенциальную емкость рынка. Потенциальная емкость означает максимально возможный объем продаж продукции или услуг в рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары, исходя из максимального уровня потребления.

Реальная емкость оценивается как достижение фактического объема продаж анализируемого товара или услуги. При нахождении величины емкости рынка возможны большие погрешности, связанные с занижением объемов производства для ухода от полных сумм налогов, а также из-за прохождения части продукции и услуг по линии криминальной теневой экономики и искажения истинных цифр.

Процедура его определения требует специальных маркетинговых исследований или расчетов на основе публикуемой и заимствованной информации.

Лекция № 5. Частные рекомендации к методике составления отдельных разделов бизнес-плана

Обмен данными о реализации продукции между организациями; Опросы потенциальной аудитории; Исследование ценовой политики, отслеживание стоимости на рынке сбыта; Вторичные источники информации. Такой метод позволяет изучить весь ассортимент товаров, гарантирует объем получаемых сведений и предоставляет возможность выяснения социально-демографических и психографических особенностей покупателей, характера их поведения.

Минусами данного метода можно назвать: Трудность в нахождении достоверной информации; Длительные временные периоды осуществления исследования; Трудность в проверке достоверности данных; Немаленькие финансовые траты. Расчет емкости рынка, основанный на нормах нормативах потребления определенных товаров.

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты изучить емкость и перспективность развития будущего рынка . размеров рынка, степени насыщенности рынка, тенденциям изменения.

Внутрифирменное планирование Внутрифирменное планирование Основные функции и задачи………5 1. Прогнозирование в системе планирования………………………….. Бизнес план как основа внутрифирменного планирования. Сущность и задачи бизнес планирования………………………………10 Общий вывод главы 2……………………………………………………… Планирование и эффективность деятельности предприятия. Цена, количество и валовой доход …………………………………….. Валовые и предельные издержки ………………………………………. Содержание внутрифирменного планирования как функции управления предприятием состоит в обоснованном определении основных направлений деятельности и дальнейшего развития с учетом материальных источников и спроса рынка.

Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей предприятия и каждого подразделения службы в отдельности на установленный период времени; определении маркетинговых задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.

По западным представлениям, предприятие создается и успешно функционирует только тогда, когда имеется широкий круг потребителей, или клиентов. Это дает возможность определить одну из основных целей предприятия - создание новых рынков. При необходимости создаются даже новые потребности потенциальных клиентов, являющиеся объективной основой дальнейшего существования делового предприятия.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые фактически во всех областях коммерческой деятельности для разных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риски в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

Доля рынка и поведение в кризисной ситуации - Михаил Серов